张裕“东莞直销模式”将在全国复制

　　南城一张裕酒庄展架上销售的洋酒 东莞时报记者陈栋 摄

　　上市公司张裕A(000869)将其渠道革命的第一步放在了东莞。试点半年来，张裕开始在全国推广。这就意味着，这种品牌联盟+直销平台的“东莞模式”得到认可。

　　张裕从红酒厂家摇身一变，要做“酒业国美”。张裕意图何在?选择东莞试点的背后有何推手?三年在粤推广300家直营店，张裕以国际酒庄联盟的身份，势必会给酒类消费大市的东莞带来冲击。

　　　　尽管跨足多类产业，但“酒盲”东莞联动公司董事长黄沛洪对卖红酒保持戒心。然而，经过实地考察和综合分析，黄沛洪的名片上又多了一个身份——张裕国际酒庄联盟东莞地区唯一合作伙伴。

　　不得不承认，在遭到微软起诉之前，作为东莞的超级网吧联盟，东莞联动集团只在业内被盛传;但2011年的那场“是非官司”，张裕就是通过此案认识动感网吧的母公司——东莞联动。公司董事长黄沛洪也坦承，“他们看重的是我们在直营连锁上的优势”。

　　2011年5月底，联动集团注册了联动酒业投资有限公司，与张裕签订协议。9月2日，全国第一家张裕国际酒庄联盟分店在南城挂牌;随后，常平、大岭山两家分店开门营业。据黄沛洪介绍，寮步、大朗、清溪、塘厦店也进入装修或选址阶段，今年店面计划增至15家。

　　此外，计划3年内，张裕国际酒庄联盟将开遍东莞32个镇街。